公司新利体育取现 部管理體係說明(doc 42頁)

公司新利体育取现 部管理體係說明目錄：
第一部分：新利体育取现 部門設置及崗位責任製度
第二部分：新利体育取现 部管理體係
第三部分：管理流程
第四部分：表格管理
第五部分：員工行為指南
第六部分：附件

公司新利体育取现 部管理體係說明內容簡介：
根據北京市場的競爭狀態、市場容量、市場潛力，以及過去三年（24個月）的實際銷售業績（或銷售修正指數），決定北京市場的目標銷售任務。根據總公司下達的年度銷售指標，及銷售、合同履約、成本核算和回款速度等考核指標，把目標銷售任務分解到每一個區域主管及業務員。進一步把目標任務轉化為“業績考核指標”，轉化為目標管理過程，並與工資獎金掛鉤。約束每一個區域主管及業務員努力實現目標、完成任務，不斷提高分銷力。
整理分銷網絡渠道
（1）指揮下屬對所轄市場責任區域進行實地調查，弄清楚終端零售店的形態與數量分布。
（2）對渠道進行規劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數，擁有足夠的耕地，擁有足夠的市場容量。
（3）按照2：8法則，選擇有潛質的經銷商，並通過協議使之成為我核心分銷商。進而幫助核心分銷商建立下家網絡，展開深度分銷。
（4）執行一縣一戶或一縣多戶的方式，對區域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。

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