營銷人員計劃與管理製度(doc 13頁)

企業銷售計劃管理概述目錄：
1、銷售計劃的管理
2、銷售過程的管理
3、銷售檢討

企業銷售計劃的管理內容簡介：
　　銷售計劃的合理性是確保銷售任務完成的重要因素，應秉承“使勁跳，夠得著”的原則製定銷售計劃並對計劃進行合理分解，落實到每一個部門、每一個人。以個人計劃確保部門計劃，以部門計劃確保公司計劃；以月度計劃確保季度計劃，以季度計劃確保年度計劃。每年年初由公司按照當年市場需求預測、當年銷售能力預測及產能情況等因素向營銷係統下達年度銷售目標；這個目標作為對整個營銷係統進行考核的指標，是營銷係統的行動方向。營銷中心策劃部（以下簡稱策劃部）采用綜合法將整體銷售目標按銷區（銷售分部）進行分解，即整體銷售目標的分解采用先下行再上行的方法進行分解。首先由策劃部在綜合考慮各銷區當年銷售潛力、實際銷售困難等相關因素的前提下，將全年銷售任務按銷區進行分解；各銷區可對策劃部下達的銷售任務提出自己的意見；策劃部在參考各銷區意見的情況下對下達的任務進行調整並由營銷總監最終審定各銷區銷售任務。 由策劃部對各銷區客戶上一年度的銷售任務完成情況、本年度銷售潛力、本年度實際銷售困難進行分析並參考各銷區業務人員的意見，得出該客戶本年度銷售任務．

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