哈佛經理的營銷管理知識(doc 42頁)

哈佛經理的營銷管理知識目錄：
一、營銷工作實施中的問題及其原因
二、麥金斯的“７Ｓ框架”�お�
三、營銷戰略的實施過程
四、營銷組織
五、營銷控製
六、營銷審查��

一、營銷工作實施中的問題及其原因
企業在實施營銷戰略和策略過程中為什麼會出現問題？好的營銷戰略策略為什麼不能帶來出色的業績？��
計劃脫離實際��
企業的營銷戰略計劃通常是由上層的專業計劃人員製定的，而營銷戰略的實施則要依靠銷售管理人員，由於這兩類人員之間往往缺少必要的溝通和協調，導致下列問題的出現：��
（１）企業的專業計劃人員隻考慮總體戰略而忽視實施中的細節，結果使計劃過於籠統和流於形式。��
（２）專業計劃人員往往不了解計劃實施中的具體問題，所以計劃脫離實際。��
（３）專業計劃人員和營銷管理人員之間沒有充分的交流和溝通，使營銷管理人員在實施過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去貫徹實施的戰略。��
（４）脫離實際的戰略導致計劃人員和營銷管理人員互相對立和互不信任。��

..............................