某公司采納7MS營銷體係說明(doc 11頁)

某公司采納7MS營銷體係說明內容簡介:
什麼是采納7MS（ marketing system marketing system） ）體係？ 體係？ 采納7MS是采納公司在新營銷理論以及總結實戰經驗的基礎上，對企業持 續贏利能力提出的一套完整的、係統的工具。該工具從企業的戰略營 銷、整合傳播、組織營銷、渠道營銷、終端營銷、執行力、品牌營銷等 等7大方麵進行整合，從而為企業打造持續的贏利能力提供依據。企業持 續贏利能力 戰略營銷 組織營銷 品牌營銷 渠道營銷 終端營銷 整合傳播營銷 執行力營銷采納７ＭＳ之一－－－戰略營銷 采納７ＭＳ之一－－－戰略營銷什麼是戰略？ “戰略就是創造一種獨特、有利的定位”，“就是在競 爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情” ！ ——邁克爾.波特對企業競爭的整體 性、長遠性、基本性 謀劃 泛指各種行為的整體 性、長遠性、基本性 謀劃 指謀劃出來的某個重 要結論 中國經濟發展戰略，某些城市或地區、某些行業或 產業發展戰略，某些企業的發展戰略、營銷戰略等 等，如昆明旅遊戰略。 “科教興國”戰略、“可持續發展戰略”、“走出去”戰 略、“城鎮化”戰略、“西部地區大開發戰略” 聯想的國際化IT服務戰略，美菱的新鮮戰略 內容 具體運用 第一種引伸義 第二種引伸義 第三種引伸義美國西南航空公司案例看有效營銷戰略的特點 ： 重點突出：強調的三個要素：溫馨的服務、迅捷的速度以及頻繁的直達航班。 特點鮮明：創新者的價值曲線總是獨樹一幟。有時它們甚至創造新的要素，因而改變 了整個待業的競爭格局。例如，美國西南航空公司率先在中等城市中開辟了點到點的 航空服務，而在此前，整個航空業都是采用中心輻射式交通係統。 宣傳語精彩：“飛機的速度、汽車的價格――隨時恭候您”，這是美國西南航空公司的 宣傳口號。它的競爭對手還能說些什麼呢？即使是最優秀的廣告公司也很難將航空公 司傳統的餐飲、艙位選擇、貴賓休息室、輻射式交通、標準化服務、較高的價格、較 慢的速度等諸多因素凝練成一句朗朗上口、難以忘懷的宣傳口號。有效戰略的特點 ： 1．要有一個獨特的價值訴求。 2．要有一個不同的、為客戶精心設計的管理鏈條。 3．要做清晰的取舍，並且確定哪些事不去做。 4．在經營價值鏈上的各項活動，必須是相互匹配並彼此促進的。 5．戰略要有連續性。公司 戰略 公司 公司 戰略 戰略 使命 Mission 願景 vision 核心 競爭力 業務 範圍 戰略基 礎 資源配 置 經營目 標 渠道 戰略 產品戰 略 推廣戰 略 價格戰 略 服務戰 略 研究開發、生產供應、財務控製、18新利真人网 、信息 化 營銷 戰略 職能 戰略 企業使命統帥下的戰略三層次 公司整體戰略、營銷戰略、職能戰略的不同：公司戰略管理框架 公司戰略管理 公司戰略管理 戰略的製定 戰略的製定 所要解決 的問題是 戰略計劃 的內容 所要解決 的問題是 戰略計劃 的內容 戰略執行 戰略執行 培育支 持戰略 的企業 文化 培育支 持戰略 的企業 文化 建立有 效的組 織結構 建立有 效的組 織結構 調整 企業 經營 方向 調整 企業 經營 方向 建立和 使用管 理信息 係統 建立和 使用管 理信息 係統 將雇員 報酬與 組織績 效掛鉤 將雇員 報酬與 組織績 效掛鉤 戰略控製 戰略控製 跟蹤企業 環境變化 和戰略執 行情況 跟蹤企業 環境變化 和戰略執 行情況 發現問 題並找 出原因 發現問 題並找 出原因 及時 采取 糾正 措施 及時 采取 糾正 措施1、 營銷審計——界定關鍵問題 營銷戰略製定流程 環境審計 環境審計 戰略審計 戰略審計 組織審計 組織審計 係統審計 係統審計 功能審計 功能審計 目標描述 清楚嗎 ？ 是否清楚 地指明 了 市場計劃 和對績效 的評估 ？ 能達到目 標的核心 營銷戰略 是什麼 ？ 該略夠穩 定嗎…… 企業是否 有堅強有 力的市場 營銷主管 人員及其 明確的職 責與權利 ， 是否能 按產品 、 用戶 、 地 區等有效 地組織各 項市場營 銷活動。 哪裏是企 業的真正 效益區 ， 是否有哪 些市場成 本可以削 ； 公司的 不同產品 ， 市場 ， 地區及分 銷渠道的 盈利能力 如何 ？ 是 否應該進 入 ， 擴展 ， 收縮或 退出某些 細分業務 ？ 產品方麵 ： 產品線 的目標是 什麼 ？ 這 些目標合 理嗎 ？ 價 格方麵 ， 分銷方麵 銷售隊員 伍方麵 ， 他們的目 標是什麼 ？ 廣告 、 促銷 和公 共宣傳方 麵。 市場規模、增 長率、地區分 銷、利潤等方 麵正在發生哪 些變化？有哪 些主要得細分 市場？顧客的 需求及購買過 程是什麼？誰 是主要的競爭 者？將產品送 達顧客的主要 渠道有哪些
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