分銷渠道設計方法(doc 27頁)

分銷渠道設計方法目錄：
一、分銷渠道及其結構
二、分銷渠道係統的發展
三、中間商
四、分銷渠道的設計與選擇
五、經銷規劃
六、實體分配
七、電子
八、電子分銷

分銷渠道設計方法內容提要：
分銷渠道是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟條件下，產品必須通過交換，發生價值 形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同 時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產 者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
對於經銷商來說，把握住產品中心向客戶中心的轉變，已經是迫在眉睫，無論渠道組織、渠道結構如何變化，良好的客戶關係始終是經銷商得以生存和發展的關鍵，其中需要特別說明的是，良好的客戶關係並非是銷售人員與客戶接口人員的關係，而是善待用戶的結果。 ��

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