銷售流程之顧客的購買風格(ppt 114頁)

銷售流程之顧客的購買風格目錄:
1、銷售也有固定流程
2、典型銷售流程
3、銷售準備是基礎
4、銷售準備的內容
5、顧客溝通係統分類
6、顧客各溝通係統占比
7、顧客購買風格分類
8、顧客購買動機分類
9、銷售自身準備
10、怎麼做優秀的銷售...........

銷售流程之顧客的購買風格內容簡介:
特性 Features是指產品的特性。你可以介紹有關產品本身所具有的特質給予顧客。優點 Advantages 是指產品特性帶來的優點。（例如：衣服的質料是棉質，那便具有吸汗的優點。）好處Benefits 是指當顧客使用產品時所得到的好處。這些好處是源自產品的特性，引發到所帶來的優點，從而使顧客感受使用時的好處。（例：衣服料是棉質，那便具有吸汗的優點，好處是穿起時舒服。）

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