某公司銷售績效管理考核辦法(ppt 33頁)

某公司銷售績效管理考核辦法目錄：
一、 背景
二、 考核對象
三、 薪資構成和考核指標
四、 績效管理考核細則
五、 績效管理考核辦法原則
六、 績效管理考核實施程序

某公司銷售績效管理考核辦法內容提要：
（1）銷售計劃完成率：
銷售計劃完成率=月度實際完成銷售額/月度計劃完成銷售額*100%
注：月度計劃任務銷售額指直接上級部門分配的第一責任人的月度計劃銷售總額。
其實際得分按月度實際完成銷售總額≥60%，根據計算式所得比率浮動確定其得分，月度實際完成銷售總額〈60%，取消該項得分，若連續二個月或累計三個月未完成任務銷售的60%，則該責任人降級使用或去職。
本項得分上不封頂。
（2）貨款回籠率：
貨款回籠率=本期實際回款額/（上期應收款餘額+本期實際銷售額）*100%
注：嚴格按照此計算式，以本辦事處（經營部）為單位的月度貨款回籠單為計算依據，按比率浮動得分。
經銷商貨款月度回籠率<95%，取消該項得分。
自營商場貨款的回籠以合同帳期規定的到款日為考核的時間依據，合同帳期內的應收帳款應剔除。
（3）費用控製率：
費用控製率=月度實際發生費用合計數/月度實際銷售額（含稅）—片區核定計劃費用比率
注：當費用控製率等於0時，得分為20分。
負數為節約，按公司核定的費用率，每節約1%，獎勵5分，本項最高可得40分。
正數為超支，按公司核定的費用率，每超支1%，倒扣5分，本項20分扣完為止。
促銷票麵降價部分計入本項銷售費用控製率指標的考核

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