以客戶為中心的銷售計劃(doc 66頁)

以客戶為中心的銷售計劃目錄:
第一講:以客戶為中心進行銷售
第二講:精心準備你的銷售計劃
第三講:接近客戶——提問與傾聽
第四講:提供解決方案實現銷售
第五講:擴大銷售網絡
第六講:自我管理超越平凡
第七講:發揮特別優
第八講:雙十二法則

以客戶為中心的銷售計劃內容簡介:
現代社會，商業競爭越來越激烈，顧客也越來越成熟，銷售員麵臨著越來越大的壓力。他們迫切需要觀念、知識和技巧等方麵的更新，才能獲得成功或保持成功。但對於想獲得成功的銷售員來說，沒有不可逾越的障礙，隻要銷售員接納並學習新的銷售觀念，掌握正確的銷售技巧，並且堅持不懈，是完全可以成為成功的銷售員的。
銷售是具有挑戰性的工作，它挑戰心理承受能力的極限。如果你沒有極強的自信，那就根本不會取得成功；如果沒有頑強的毅力，也同樣不會取得成功。要學會在自己處於最低穀時都能保持自信，並且堅持下去，相信自己能夠做一名出色的銷售員。切記：銷售不需要天才！
客戶的心理已越來越成熟，他們反感那些隻關心把產品賣到他們手裏的人。所以作為銷售員要更新自己的觀念，改變自己的銷售方式。銷售成功最重要的因素就在於正確的方式。而正確的方式首先要有一個正確的出發點，即以客戶為中心進行銷售，而不是以自我為中心，隻關心自己能不能把產品賣出去。

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