如何選擇目標性的客戶(doc 37頁)

如何選擇目標性的客戶目錄:
1、八項注意”之一：如何選擇目標客戶
2、關於開發“有可能首次采購的目標客戶”
3、關於開發“已經是他人的客戶的目標客戶”
4、“八項注意”之二：如何促成首次訂單
5、讓客戶“知曉”
6、讓客戶發生“興趣”
7、獲得客戶的正麵“評價”.......

如何選擇目標性的客戶內容簡介:
如何開發新客戶？這對於老的客戶代表來說可能並不是問題，因為他們已經擁有了一批老客戶，因而開發新客戶的任務並不那麼迫切。但是，對那些新踏入這個行業的新客戶代表來說，就是擺在他們麵前的頭等問題了，因為如果不能成功地開發出一批客戶，他們就不會有良好的業績。換言之，要想取得好的業績，從而在公司/培訓業站穩腳跟，善於開發新客戶是基本功之一。而要成功地開發新客戶，首先又會涉及到一個如何選擇目標客戶的問題。要想成功地開發新客戶，需要首先將目標客戶分為兩類：有可能首次采購的目標客戶；已經是他人的客戶的目標客戶。
尋找到這類客戶的方式很簡單，登陸任何一家管理培訓公司的網站，都會看到它們已經服務過的客戶名單，而且那些名單通常是行業內的知名公司，這些對方服務過的客戶都可以作為你的目標客戶，很值得你去成為“第三者”。同時，幾乎每一個培訓師的課程介紹/個人簡介的後麵也都有他/她培訓服務過的企業名稱，通常列出的也是一些知名的公司，這些公司也都可以做為你的目標客戶，值得你去“插”上一“足”。

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