某公司銷售人員的培訓資料(ppt 45頁)

某公司銷售人員的培訓資料目錄:
一、銷售人員
二、顧客—我們的上帝
三、產品FAB(E)
四、服務技巧
五、銷售經典案例

某公司銷售人員的培訓資料內容簡介:
銷售員是個需要高度自我管理的職業，讓自己進步拿高工資的唯一方法就是不斷地樹立要達到的銷售目標並且通過自己的努力去完成甚至超越他。
為什麼要樹立目標？目標確立你努力的方向：沒有目標的人，就像是空駛的出租車，不知道要去哪裏。目標產生動力：人生有了動力才會有希望，銷售業是一樣的。目標催生方法：人是一種選擇性感知動物（網狀激活係統），隻有有了目標的情況下，你才知道什麼是有助實現目標的線索、知識和信息。格式塔心理學：人有一種本能的傾向，總是自覺的追求完美、完整，自覺的消除差異，獲得平衡；這種最求完美完整、消除差異的傾向是人動力的來源。

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