企業銷售管理模式(ppt 51頁)

企業銷售管理模式目錄:
一、前言
二、銷售模式的管理
三、銷售基礎管理工作

企業銷售管理模式內容簡介:
銷售管理的涵蓋麵極廣，按不同的劃分標準有許多領域值得探討。本篇針對其中的銷售模式進行展開，並對銷售基礎管理工作的內容作一介紹。
直銷的銷量比例並不是很高，但其直接服務的客戶數比例卻是最高的；傳統批發依然占據了銷量的半壁江山，不容忽視；深度分銷和區域分銷的客戶數雖少，但其銷量比例之和有15%以上。此兩圖反映的隻是2001年的情況，在結構的變化趨勢上，深度分銷和區域分銷的比例將很快提高，直銷的總量雖在提高，但其比例可能會下降，傳統批發的比例也可能下降。
直銷團隊一般設立在公司總部或有營業所、辦事處的市場，即這些市場基本都是大的城市，抑或是公司重點開發終端的市場。
直銷模式的銷量往往是逐年增加。在一個新的市場上，其銷量的比例剛開始時常常很低，但它的重要作用卻是每一個廠商所無法否認的。
直銷團隊是一個企業直接麵對零售終端的橋梁，企業的形象、對市場的最新政策都可以很快由它體現出來。通過它，企業可以更好地掌握終端，並及時獲知市場信息。

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