大客戶開發與溝通技巧(ppt 81頁)

大客戶開發與溝通技巧目錄: 一、大客戶分析與開發 二、拜訪前的準備工作 三、客戶麵談溝通技巧 四、產品展示與成交技巧 大客戶開發與溝通技巧內容簡介: 根據自身和市場特點，立足於適合自己個性、教育背景、工作經曆等專門市場。如某個區域、某個行業或某個年齡層次等，擁有屬於自己的客戶源和銷售層麵。 客戶關係網絡：把一群人聯合起來、互相幫助，以使每個人都盡可能迅速、容易而有效地達到資訊共享、商業互補聯合等互利的目的。如 俱樂部、聯誼會、會員製等鬆散組織。 恐懼來源於對對方的無知，和不可控製。恐懼最後導致了銷售失敗。拜訪恐懼是行銷新手與老手的永恒問題。 營銷員必須隨時處在一種備戰狀態中,象一台靈敏度極高的雷達,不論走路、搭車、購物、讀書、交談，隨時隨地要注意別的一舉一動，必須仔細地聆聽別人的談話。
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