企業銷售網絡的有效運作(ppt 56頁)

企業銷售網絡的有效運作目錄:
第一章 夥伴式的銷售網絡
第二章 銷售網絡的有效運作與管理
第三章 終端市場的運作

企業銷售網絡的有效運作內容簡介:
銷售網絡是目前企業營銷中最薄弱的環節，產品是企業的立身之本，網絡是企業在市場中升起之本。那個企業建立有效的網絡，誰就是市場中升起的太陽。
消費者購買產品是在零售店，而不是在廠家、倉庫。網絡是構通廠家與消費者的橋梁，是聯接產品與市場的紐帶。網絡的寬度是指銷售網絡中每層次使用的同類型中間商的數目。選擇經銷商的標準規模、資金、財務狀況、銷售能力、銷售額及增長、倉儲能力、運輸能力、市場管理能力、社會關係及影響、品牌的態度、營銷道德等.

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