銷售與促銷活動的實施(ppt 31頁)

銷售與促銷活動的實施目錄:
第一節:銷售促進與企業廣告
第二節:促銷類型和促銷工具
第三節:促銷活動的設計實施

銷售與促銷活動的實施內容簡介:
銷售促進活動雖然相對獨立，但有經驗的廣告策劃專家往往把它視為廣告運作過程中的一個組成部分。
銷售促進簡稱促銷，是營銷溝通的一重要組成部分。就其廣義而言，凡是企業從事的所有以創造消費者需要或欲望為目的的活動，都可以歸於銷售促進範疇。從狹義而言，銷售促進就是指援助銷售的各種活動。促銷是市場行為的一種必然結果，所以了解銷售促進的作用與功能，需要從促銷對象與促銷目標上來認識。銷售促進中包含了一種或者多種促使購買者購買的額外激勵，這些激勵通常是促銷計劃中的關鍵要素。銷售促進實質上是一種加速工具，專門用來加速銷售過程，促使銷售周期縮短或者銷售量最大化。廣告與促銷活動之間的本質區別在於“激勵”上。金錢、商品和附加服務往往是激勵的主要措施。
隨著銷售促進的不斷增長，多種多樣的促銷形式得到了相應的發展，那種以簡單讓利為主的促銷不再是促銷活動的主體。

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