企業客戶開發的基本原理(doc 53頁)

企業客戶開發的基本原理目錄:
第一講 如何打造超級的業務團隊（上）
第二講 如何打造超級的業務團隊（下）
第三講 如何培養頂尖銷售人員
第四講 如何進行有效銷售
第五講 客戶開發的七個原理（上）
第六講 客戶開發的七個原理（下）
第七講 抗拒解除
第八講 如何建立親和力
第九講 客戶需求與購買價值觀
第十講 產品介紹的技巧
第十一講 締結成交

企業客戶開發的基本原理內容簡介:
一個超級銷售團隊是如何成功的？在這個世界上，我們做每一件事情，都有一個成功法則或者原則，從事銷售工作也是如此。任何一個銷售型的企業，無論是從事IT行業、廣告行業或者其他行業，業務團隊的銷售能力都直接決定了公司的業績。打一場漂亮的勝仗，必須依靠精良的部隊。商場如戰場，一個企業要在競爭激烈的商戰中打勝仗，很大程度取決於一支精良的銷售部隊。教練的作用是組建團隊與領導團隊，同時也要訓練團隊，訓練出一支精銳部隊。在組建團隊時，教練應當清楚地知道需要招聘、延攬合適的銷售人才；同時，對團隊的每一個成員，都要有清晰的職業規劃，確定他們的成長與發展道路。

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