促銷人員應具備的素質(doc 33頁)

促銷人員應具備的素質目錄:
第一章:促銷準備
第二章:向顧客推銷
第三章:處理異議
第四章:助銷陳列
第五章:促銷人員注意事項

促銷人員應具備的素質內容簡介:
促銷準備是至關重要的，促銷準備的好壞直接關係到銷售活動的成敗，促銷準備主要包括三個方麵：第一是促銷人員自我準備；第二是促銷人員充分了解自己促銷的產品；第三是對顧客做好應有的準備。每一位促銷人員都應該在促銷前做好這三方麵的準備工作，以便做到心中有數，穩操勝券。下麵我將對這三個方麵作簡單的分析。
　　促銷人員要明確應該具備的素質：1、有執著的精神戰勝拒絕，有成功的野心和永不滿足的欲望與饑渴；　　
蘇格拉底收徒：有一個年青人，非常想做古希臘大哲學家蘇格拉底的學生。於是他便風塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格拉底收他為徒。蘇格拉底對這位年青人說：“要想做我的學生，請先跟我跳到河水裏去。”年青人心裏納悶但又不敢問，於是便順從地跳進河水中。然後蘇格拉底也跳進河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水裏按，年青人還不明白怎麼回事就連灌了幾口河水。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就沒命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什麼這樣做，難道想淹死我嗎?”蘇格拉底說：“我收的學生應該是個求知欲望非常強烈的人。”

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