醫藥企業OTC市場終端促銷管理(ppt 155頁)

醫藥企業OTC市場終端促銷管理目錄:
1、終端促銷隊伍的管理
2、終端促銷工作
3、POP及陳列.........

醫藥企業OTC市場終端促銷管理內容簡介:
檢查貨架拜訪情況：檢查和記錄我們產品在此藥店的鋪貨和擺櫃情況，注意各個品種庫存情況和擺櫃產品陳列問題檢查重點工作產品、新產品和促銷產品的銷售狀況及出現的問題，思考改進措施檢查促銷執行的各項條件是否滿足，藥店合作要求和態度並將原來的拜訪計劃和實際拜訪結果對照，調整自己的拜訪內容，取保拜訪能夠真正解決問題，解決重要問題.
根據本次拜訪中未能完成的工作以及出現的新情況，修正下一次的拜訪目標或約定時間的跟進.使終端從業人員對我們的產品有信心，願意推薦、樂於推薦；營業員的一句推薦我們的產品的話對患者購藥的作用僅次於醫生處方 提高終端及從業人員的忠誠度，及時反饋市場各種信息，成為企業的神經末梢

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