顧問式銷售的管理流程(ppt 34頁)

顧問式銷售的管理流程目錄:
1、正確理解顧問式銷售
2、顧問式銷售的流程
3、顧問式銷售中應注意的問題
4、顧問式銷售應用中的一些技巧
5、專業銷售人員的要件

顧問式銷售的管理流程內容簡介:
顧問式銷售是以消費者為中心的營銷理念的真正體現。突出在服務中實現銷售，不是向消費者推銷產品，而是幫助消費者買產品，最大程度地讓消費者滿意。顧問式銷售應該貫穿於銷售活動的整個過程。不是著眼於一次合同的訂立，而是長期關係的建立.潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，隻要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。
在客戶購買新產品的整個銷售循環中，銷售人員所起到的作用是不同的，同時，針對處於不同階段的客戶，銷售人員要采取不同的銷售措施和銷售方法。恰當的方式和方法能夠增加銷售成功的機會。
科學的顧問式銷售能使客戶在購買過程中得到一些來自專業角度的建議和解決問題的方案，從而使客戶獲得最大的投入產出比，並可以通過在客戶購買全程與其長時間、麵對麵的進行感情溝通，從而更好地建立一種長期而富有回報的客戶關係。

..............................