企業渠道管理的基本策略(doc 32頁)

企業渠道管理的基本策略目錄:
一、渠道定義與分類
二、渠道傭金策略
三、渠道管理策略
四、渠道銷售策略
五、渠道執行計劃

企業渠道管理的基本策略內容簡介:
核心渠道與普通渠道要押一定金額保證金，作為其最終客戶端口退費和電話會議、ASP服務收入的保證金，如果渠道的客戶中途終止中信大東的服務，中信大東要退還餘下端口收入費用，同樣渠道要退回此部份收入的傭金，如渠道不能按期退回，中信大東將從渠道的保證金中扣除。
渠道的客戶在使用中信大東的電話會議和ASP服務後，除因中信大東服務品質原因外欠費不交者，渠道要積極配合中信大東收款工作，如果渠道不能收回客戶所欠中信大東款，中信大東可以從渠道的保證金中直接扣除。

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