如何建立渠道策略(ppt 69頁)

如何建立渠道策略目錄:
1、渠道合作理念
2、渠道的概念與作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立戰略渠道關係

如何建立渠道策略內容簡介:
從供應鏈的角度看，沒有哪個企業能夠獨自完成“從產品的零部件生產開始，到把產品送到消費者手中”的全部工作；要為代理商提供：有競爭力的產品、專家級的技術支持、專家級的售後服務；概括為一句話就是：“持續發展的商業機會”.
在渠道設計方麵，要考慮到行業與區域的覆蓋麵。根據不同行業特點的應用，選擇專業的合作夥伴為行業客戶服務。
從長期來看，我們在同一區域、同一行業相同職能的合作夥伴最終我們隻能重點支持少數幾家。這樣可以保證合作夥伴充足的發展空間.

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