花紅藥業銷售渠道管理策略(ppt 59頁)

花紅藥業銷售渠道管理策略目錄:
一、渠道整合與二三級銷售網絡組建
二、渠道衝貨與價格體係混亂預防

花紅藥業銷售渠道管理策略內容簡介:
大流通（獨家經銷、代理）－－密集流通（多家代理或者二三級網絡）－－大流通（集中為幾家大流通）。即由金字塔式向扁平式轉變。（中國中小企業目前開始隻進入了第二階段，因為這是做深做透市場，提高分銷覆蓋麵，發揮廣告效果，提高銷量的唯一可行方法。）渠道長，無法做到“有得賣“。因為省級總經銷商區域一般都停留在省會市場和部分二級市場，無法把一個企業的產品分銷到位。
渠道重心向下移動：大城市向二級三級市場轉移。渠道重心下移意味著經銷商網絡重新整合、重組、確定：尤其是在二級市場重新選擇確定經銷商，並重點扶持。
渠道管理轉向顧問、輔導、培訓式管理，教會經銷商賺錢方法為主。即渠道轉為“協作服務供應商”。
經銷商產權變革、GSP進展、管理模式變革、資金狀況、人事變動、競爭者狀況、代理品牌變化、消費者狀況、下線客戶變化狀況等信息 。

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