某公司銷售部管理手冊(doc 57頁)

某公司銷售部管理手冊目錄:
第一章:銷售部整體概述
第二章:銷售部組織與人員職責
第三章:銷售部OSB運作係統
第四章:銷售部IES體係
第五章:銷售部政策與製度

某公司銷售部管理手冊內容簡介:
通過建立廣泛深入並高效運轉的銷售渠道，和素質精良且係統運作的銷售隊伍，致力於達到公司營銷目標，並持續推動公司生意發展。各級銷售經理是銷售部最寶貴的資源，公司為各級銷售經理設計了一條完美的職業生涯發展道路，不斷提供更具挑戰性的職位，更具吸引力的薪酬與福利待遇，以及更高層次的培訓方案。
銷售部共劃分為SLT，SSG，FSF三個組織，本章明確規定了每個組織以及人員的角色與職責，以及各級銷售經理的角色與職責。SLT負責整個公司生意發展和組織建設的領導工作，並負責銷售部同其他部門的協同工作。SSG是銷售部的神經中樞，負責整個部門內的溝通與協調，以及銷售部同其他部門的協調工作。具體負責OSB運作協調和IES體係運轉。FSF由市場經理、區域經理、客戶經理組成，負責公司在實地銷售工作。全力拓展當地的分銷網絡和不斷充實與調整銷售隊伍，從而完成公司給定的銷售目標，並持續推動公司生意發展。市場經理、區域經理、客戶經理分別有明確的具體角色和職責其衡量標準是分銷與銷量水平和組織結構運作水平。

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