公司銷售計劃的擬定(doc 59頁)

公司銷售計劃的擬定內容簡介:
　銷售計劃是企業各項計劃的基礎。製定一個富有挑戰性而又切實可行的銷售計劃對於企業經營目標的實現具有至關重要的作用。銷售計劃應貫徹落實企業營銷戰略；銷售計劃應相對穩定；同時，根據市場的變化具的一定的靈活性。銷售計劃的製定與管理是銷售經理的首要職能。
銷售預測是公司進行各項決策的基礎。幾乎每個公司的年度報告都包括對下一年度的銷售預測。就是一個非常小的公司，沒有什麼正規的銷售預測程序，但它的決策仍然是建立在對未來的某種預測之上的。
SWOT分析可以作為環境分析的一種很好的方法。公司麵臨的環境包括外部環境和內部環境，在確定行業市場潛力時主要考慮的是外部環境。決定行業麵臨的機會與威脅的主要是宏觀環境因素。　一個合理準確的市場潛力預測是全部預測工作的起點。市場潛力指一定時間和地域內，某類產品的可能最大的銷售量。如果公司對市場潛力的預測偏差太大的話，那麼隨後的銷售潛力、銷售定額的預測都是不可靠的。
在行業市場潛力預測的基礎上，公司管理層可以製定出公司的長期目標，也就SWOT分析中的優勢與劣勢分析。通過對公司內部條件的分析得出本公司的優勢與劣勢，而你要做的就是把這些長期目標細化為具體的短期目標。目標必須是定時的、量化的和可實現的，它可以衡量並轉化為具體的計劃加以實施、管理和控製，它是跟蹤你業績和進度的標尺銷售部所追求的目標有利潤率、銷售增長額、市場份額提高、和聲譽等。
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