某公司營銷管理操作實務(ppt 104頁)

某公司營銷管理操作實務目錄:
第一部分:銷售人員角色轉型
第二部分:營銷操作實務轉型

某公司營銷管理操作實務內容簡介:
招商是一個雙向選擇的機會，如果經銷商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作。選擇要有針對性，我們在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分地市場調研和分析，確定適合自己的經銷商範圍，進行有針對性、有選擇性地招商。
由於競爭對手的經銷商對地板行業、產品以及市場運作比較熟悉，我們可以利用其這方麵的優勢快速啟動市場。同時，由於競爭對手的經銷商對行業非常熟悉，因此，要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商並不容易。
這類經銷商要確定是由於廠家的支持不夠或由於廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。

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