零售業渠道管理策略(ppt 39頁)

零售業渠道管理策略目錄:
1、概述
2、渠道策略
3、行動方案注意事項
4、網絡維護

零售業渠道管理策略內容簡介:
商超的苛捐雜費進場費、店慶費、條碼費、堆頭費、端架費、陳列費、促銷費（不是廠家正常的促銷費，直接給終端）、促銷員管理費、銷售扣點、DM費等等，數量大，動輒以萬計。具體費用定多少、怎麼收，就要看廠家與賣場采購之間的談判了。
采購選擇產品的時候一定選擇采購真正需要的產品，即貢獻利潤的產品、提升銷量聚人氣的產品，經銷商要明確地告訴采購，我們進店的這些產品某某款是完成銷量的，將采取什麼措施提高銷量；某某款是完成毛利的，將采取什麼措施完成毛利等，這樣有利於我們談判降低費用。

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