營銷員應具備的素質(ppt 51頁)

營銷員應具備的素質目錄:
一、優秀營銷員應備的素質
二、銷售代表的技能模型
三、自知(SWOT分析)
四、溝通技能
五、基本商業知識
六、技術知識
七、競爭銷售法
八、三方麵分析競爭對手的產品特點 ........

營銷員應具備的素質內容簡介:
新市場：采用拉式或推式營銷。二次開發市場：必須改變形象或推出新產品。成見性市場：應多從溝通上入手，如品嚐、試用、到生產現場參觀等。封閉性市場：應加大促銷力度，用利益打開經銷商和消費者的缺口。搞好公共關係，讓消費者認可和接受。
群雄並舉市場：這樣的市場屬多家競爭，可采用滲透價格，加大促銷力度。寡頭壟斷市場：擠垮對方的時候也就是新競爭對手進入的時候。
衛星城市場：其消費趨勢受大城市影響，應做好都市市場的占領與宣傳工作，以都市流行產品來迎合衛星城市場的消費者。

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