中國電信渠道體係建設的現狀(ppt 49頁)

中國電信渠道體係建設的現狀目錄:
1、SA渠道體係建設的現狀研究
2、SA渠道體係建設辦法
3、某年SA渠道體係建設工作計劃

中國電信渠道體係建設的現狀內容簡介:
與中國電信等其他運營商相比，我公司客戶經理的數量存在差距（個別地區相差5倍），目前隻能滿足A B類客戶需求，無法滿足對中小企業的深度維護我公司客戶經理主要為關係型營銷方式，缺乏客戶需求的“翻譯”能力，客戶對其具有通信產品的銷售認知慣性，客戶需求的挖掘以及信息化產品的銷售較難開展.
我公司自有渠道營銷方式不能很好地滿足帶有IT屬性的信息化產品要求，需要尋找IT廠商等更適合的渠道作為銷售界麵
需建立適應客戶消費習慣和IT行業遊戲規則的的產品銷售規則，讓最適合的人去賣和實施.
通過對電信行業關聯度最高的IT行業的分析研究，很多成功企業關注並依靠對於社會渠道的有效使用.

..............................