寶潔店鋪銷售管理策略(doc 36頁)

寶潔店鋪銷售管理策略目錄 ：
一、小店概述
二、小店銷售目標及策略
三、小店管理動作係統
四、小結

寶潔店鋪銷售管理策略內容簡介：
小店原指遍布各地的直接麵對消費者的小型零售終端。對P&G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經營品種，同時P&G產品月銷量低於5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。
銷售隊伍和覆蓋係統是小店管理的兩大關鍵，其中以人員管理尤為重要，建立、維護一支積極進取，素質過硬的銷售隊伍，以高效的覆蓋係統為支持，在小店實現公司的零售目標，是慣穿小店管理工作係統的一條主線。以下我們將就片區設置、覆蓋方式、貿易政策、人員管理、後勤支持係統和分銷管理幾方麵對小店管理進行探討。

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