大客戶開發管理的基本模型(ppt 67頁)

大客戶開發管理的基本模型(ppt 67頁)內容簡介

大客戶開發管理的基本模型目錄：
1、大客戶開發管理模型
2、個人職業發展模型
3、供應商人員所具備的角色和功能
4、大客戶關聯人員所具備的角色和功能
5、大客戶管理協同階段..........

大客戶開發管理的基本模型內容簡介:
由於雙方均願意增加對客戶業務流程和市場的了解,主要接觸人開始為其他人接觸提供便利,並增加會麵時間。明確不同客戶群體需求及行業特性是不同的,對於銷售人員的工作具有明確的指導性。明確而清晰的發現他們的共同點和不同點,從而製定有針對性的開發管理模式。

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