家電渠道管理的趨勢與現狀(ppt 70頁)

家電渠道管理的趨勢與現狀目錄 ：
1、家電渠道現狀與趨勢
2、渠道建設與經銷商管理
3、終端運作與管理務實
4、互動與溝通

家電渠道管理的趨勢與現狀內容簡介：
主體渠道結構：以主經銷商和三四級市場分銷商組成的分銷網絡開發為主，綜合性零售大賣場開發為輔。
根據人員及網絡現狀，以區域代理製重點開發三四級市場，發展分銷網絡，有選擇地進入綜合性大型零售賣場。加強渠道建設管理，編製渠道規劃表，實時監控網絡拓展情況，保證各種新按公司要求完成渠道建設和銷售任務。主經銷商的確定與開發，充分利用其為公司渠道建設服務指導、幫助主經銷商建立分銷網絡，建立由公司、主經銷商、分銷商組成的垂直分銷係統通過網絡優化與調整，提高終端質量，提升銷量.

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