營銷體係的轉型變化(ppt 44頁)

營銷體係的轉型變化目錄：
一、時代與市場環境變化迫使企業進行新的選擇
二、營銷體係的轉型

營銷體係的轉型變化內容簡介：
營銷網絡產品多元化，提高網絡效能，由窄帶網絡轉向寬帶網絡渠道的合作與共享，提高營銷網絡的經營空間（TCL與飛利浦的合作）網絡轉型，員工參與網絡分享，降低管理成本與風險，提高員工工作積極性、責任感和生產率（波導的轉型：出賣銷售公司股份給管理層，把原來沒有獨立法人地位的各地波導銷售公司改變為獨立的子公司）自建網絡的瘦身，剝離分公司，回歸代理製繞過終端環節，與零售商直接合作。
麵臨的矛盾和問題利潤空間下降，高端代理商與終端上下遊利潤分配出現矛盾，終端戰鬥力不強多條渠道與零售商利益與權力難以平衡經銷商企業家思維崛起，與製造商的戰略矛盾。

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