企業銷售學的基本教程(doc 55頁)

企業銷售學的基本教程目錄 ：
第1課：買的精還是賣的精？
第2課：讓客戶找上門來
第3課：市場惟一的報酬：貨幣
第4課：給客戶一個購買理由
第5課：傾聽客戶的心聲，但別聽錯了
第6課：揭短招財術
第9課：難纏客戶接招
第10課：巧創私人俱樂部
第11課：紙短，但情長
第12課：找準靶心，一擊而中
第13課：叫出對方的名字
第14課：保持時間觀念
第15課：死盯目標

企業銷售學的基本教程內容簡介：
美國的服裝商德魯克爾兄弟開了一家服裝店，他們對每一位顧客都十分熱情。每天，弟弟都站在服裝店的門口向過往的行人推銷。但是，這兄弟倆的耳朵都有些“聾”，經常聽錯彼此的話。常常是，弟弟熱情地把顧客拉到店中，並向顧客反複介紹某件衣服是如何地物美價廉，穿上後是如何得體、如何漂亮。大多數顧客經他這麼勸說一番之後，總會有意無意地問：“這衣服多少錢？“耳聾”的小德魯克爾先生把手放在耳朵上問：“你說什麼？”顧客誤以為對方耳聾，便又提高聲音問一遍：“這衣服多少錢？”
”

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