市場目標管理分析辦法(ppt 31頁)

市場目標管理分析辦法目錄：
一、說明
二、市場拓展計劃
三、市場分析和計劃
四、區域管理工作計劃
五、區域管理績效考核操作辦法
六、區域管理費用預算
七、績效合約

市場目標管理分析辦法內容提要：
作為營銷組織，組織的思考力、傳播力、執行力是非常重要的，其中執行力的前提是“目標”，建立目標體係是我們科學研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。
同時，也為營銷創新和員工績效考核奠定基礎。
營銷創新，把市場細分、差異化市場運作、深度分銷、直複營銷、服務營銷、數據庫營銷等營銷手段，真正運用到我們的實際工作中去。
績效考核方案是基於“目標管理”（MBO）的思路來設計的。
圍繞這一目標對工作進行分解，落實到A級經理、C店經理、區域管理人員、培訓老師，走出“目標管理”（MBO）導向績效管理的第一步。MBO導向績效管理是將績效考評與目標管理過程融為一體的績效管理方式，在目標管理的計劃、策劃、執行、檢查和反饋中進行績效管理的計劃、指導、考評和激勵過程，並形成一個閉環。充分發揮激勵和約束作用，提高營銷組織的經營活力，實現管理和經營的統一。深度營銷，再創輝煌。
營銷組織
1、現狀：
2、營銷組織發展方向與時間表
3、績效考核
四、銷績效分析
1、銷售費用分析
2、實施與計劃的比較分析
3、廣告促銷的績效分析

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