企業銷售管理理念(ppt 65頁)

企業銷售管理理念目錄：
一、有效的銷售需要你做兩件事
二、銷售人員智慧的心靈
三、銷售人員行為的技巧
四、有效的銷售技巧構成
五、關鍵的銷售理念
六、客戶銷售節奏把握..........

企業銷售管理理念內容簡介:
這是銷售努力成功的關鍵成功第一步，是形成你對顧客的第一印象；這一階段的重要方麵是“建立親密關係”，從而贏得了進一步推銷權力。你必須建立基本信任和信賴水平，鼓勵顧客願意和你在一起，允許你對他進行進一步的推銷努力；這些信任和信賴水平不是你想當然能得到的，你必須努力爭取它。懂得顧客的需求是銷售的核心，你所了解的情況影響後麵的兩步，你要找到顧客心想的是什麼，——要解決的問題、需要的滿足等顧客購買的目的。

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