OTC代表之客戶拜訪計劃(ppt 52頁)

OTC代表之客戶拜訪計劃目錄：
一、OTC代表的主要職責
二、OTC代表的主要工作流程
三、客戶拜訪計劃
四、目標設定原則
五、目前OTC代表拜訪的時間分配/月
六、拜訪線路
七、OTC代表的主要工作流程
八、銷售陳述的過程.......

OTC代表之客戶拜訪計劃內容簡介：
顧名思義就是探查和詢問,也就是向對方提出問題，從客戶方麵獲得有關資料、信息。客戶購買產品/服務, 並不是購買特征或功能, 而是購買符合他的需求的利益必須首先探詢確認客戶的需求, 再陳述符合需求的利益,而達成締結。客戶認同你提出的利益, 可以滿足他的需求你可以嚐試締結。

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