關於說服顧客的管理定義(ppt 25頁)

關於說服顧客的管理定義目錄：
一、尋找賣點
二、FAB公式及運用
三、結束語

關於說服顧客的管理定義內容簡介：
賣點（Sales Point）是顧客的需要和商品的功能交叉的部分，也是讓顧客購買商品的關鍵所在。站在銷售人員的立場上，它是賣點；站在顧客的立場上，它是所購買商品的“魅力”。
顧客購買商品的時候，並不想了解所有的功能，而隻是想了解能夠滿足自已需要的、解決問題的關鍵功能。賣點就是滿足顧客需要的核心功能。
你是顧客的購買產品的谘詢專家，與顧客溝通的過程中時刻讓顧客感覺你知道他（她）的需要，並能（有能力）滿足他的需要。在顧客需要的上限範圍內有側重的推薦我們想賣的高利潤（主推）機型。

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