顧問式銷售技巧管理篇(ppt 70頁)

顧問式銷售技巧管理篇目錄：
一：銷售思維與心態研討
二：有備而戰
三：顧問式銷售技巧
四：大客戶管理
五：銷售技巧演練工具

顧問式銷售技巧管理篇內容簡介：
銷售是個駕禦人性與做人的藝術。銷售能力是一種心態的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。基本思維:沒有企業可以通吃市場。銷售的效率，首先是要選對客戶，將有限的資源及時間投放在關鍵點上。主觀的銷售成敗受諸多客觀條件的成熟度所影響，應選擇適當時機切入。企業應有明確的市場定位及客戶篩選機製，不要使銷售團隊盲目征戰市場，除燃燒資源外，塗增團隊挫折感。銷售需要營銷（Marketing）的支持。你團隊的營銷到位了嗎？策略源自於客戶需求,要投入及切入客戶之前首先進行客戶需求的初步分析,然後規劃出初步的解決方案及其賣點。

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