營銷通路創新經營管理(doc 39頁)

營銷通路創新經營管理目錄：
第一講 中國特許經營發展現狀分析
第二講 通路的管理（上）
第三講 通路的管理（下)

營銷通路創新經營管理內容提要：
新利体育取现 的基本理論
1.產品（Product）
目前，中國市場還處於產品導向的時代，大多數企業仍然注重產品，尤其是製造業和服務業。所以在新利体育取现 理論中，產品還是處於第一位的。
2.價格 ( Price)
中國很多行業在營銷中最後的招數就是打價格戰，比如空調、彩電、食品等等，基本上都是靠打價格戰進行營銷。
3.促銷 (Promotion)
中國促銷的主要形式是空中戰，也就是廣告，在廣告上投入的資金特別多。可是現在已經進入後廣告時代，廣告的作用已經大打折扣了。
4.分銷（Place）
分銷就是通路的建設，這是近年來新利体育取现 中逐漸受到重視的一項工作。
?傳統的通路模式
由於中國幅員遼闊，所以傳統的通路往往是一個金字塔式的層級結構，典型的如農資公司，從全國代理商到省級代理商到市級代理商再到縣級代理商，最後才到鄉、鎮、村各個零售商店，通過零售商店到達農民手中。經過這樣的層層加價，零售價格就會比原來高出很多，這樣的通路在今天是沒有競爭力的。

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