分銷渠道係統設計及管理(ppt 57頁)

分銷渠道係統設計及管理目錄：
第1章 分銷渠道導論
1.1分銷渠道的涵義
1.2分銷渠道基本職能
1.3分銷渠道基本流程
1.4分銷渠道基本結構
1.5分銷渠道係統的模式
1.6分銷渠道效率目標
第2章 分銷渠道的基本成員
2.1分銷渠道成員概述
2.2各類中間商
2.3分銷渠道的成員選擇與關係管理
第3章 分銷渠道係統設計
3.1分銷渠道設計及原則
3.2分銷渠道設計程序
第4章 分銷渠道管理概要
4.1分銷渠道管理及主要內容
4.2分銷渠道管理的方法
4.3分銷渠道管理製度
4.4分銷渠道的政策管理
第5章 分銷渠道管理實務
5.1分銷渠道成員的管理
5.2分銷渠道的協調與合作
5.3分銷渠道衝突概述
5.4竄貨管理
5.5分銷渠道的控製管理
第6章 分銷渠道的評估與完善
6.1分銷渠道成員的評估
6.2分銷渠道運行狀態評估
6.3分銷渠道的發展與完善
第7章 物流管理
7.1物流管理概述
7.2商品運輸管理
7.3倉儲管理
第8章 分銷渠道信息係統
8.1分銷渠道信息係統概述
8.2分銷渠道信息係統的結構
8.3渠道信息係統的運行
第9章 網絡分銷渠道策略
9.1網絡分銷渠道概述
9.2網絡分銷渠道的類型
9.3網絡分銷渠道建設
9.4網絡分銷渠道策略
9.5網絡分銷渠道的衝突
第10章 國際分銷渠道
10.1 國際分銷渠道的特征
10.2 國際分銷渠道的進入方式
10.3 國際分銷渠道的協調與管理
10.4 經濟全球化下國際分銷渠道的作用

分銷渠道係統設計及管理內容提要：
1.1 分銷渠道的涵義
1.1.1 分銷渠道的基本概念
分銷渠道也稱分銷通道，是指產品或服務從製造商向消費者轉移過程中的通道或路徑。
1.1.2 分銷渠道概念析義
一般說來，分銷渠道的概念包含四層含義：
(1)分銷渠道是由渠道成員的經濟活動構成的經濟關係的集合
(2)分銷渠道是通過渠道成員的營銷活動，向消費者提供價值的過程
(3)分銷渠道的核心問題是交易活動，即買賣雙方的購銷活動
(4)分銷渠道是一個多功能係統
1.2 分銷渠道基本職能
一般來說，分銷渠道具有九大基本職能：調研、促銷、尋求、編配、洽談、物流、融資、財務、風險。
(1)分銷渠道基本職能的主要內容
1)調研。

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