企業經銷商的服務與選擇(ppt 55頁)

企業經銷商的服務與選擇目錄：
1、了解經銷商
2、經銷商的選擇
3、對經銷商的服務和管理

企業經銷商的服務與選擇內容簡介：
經銷商是指將購入的產品以批量銷售的形式通過自己擁有的分銷渠道向零售商進行銷售的獨立或連鎖的商業機構。一般不直接向消費者提供服務。
根據公司的銷售策略，培訓經銷商的業務人員，注意選擇正確的主題，抓住業務人員的興趣。擬定每次協同拜訪的訓練主題，並讓經銷商加以確認，以取得經銷商的支持。向經銷商及其業務人員充分解答促銷方案的細節（目的、方法、操作、要求、注意事項，等等），監督、指導促銷方案的實施，達成促銷活動的預期目標。

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