體驗式銷售技巧篇(ppt 40頁)

體驗式銷售技巧篇目錄：
1、職業定位
2、體驗式銷售技巧
3、角色演練

體驗式銷售技巧篇內容簡介：
都不過多依賴來自於銷售工作本身的價值。因為他們對產品已有了充分的了解，知道產品是如何適合他們的需要的。所以我們應著重強調我們更低的“銷售成本”和“便利的采購方式”。 我們不應憑主觀臆斷此類客戶，應最大程度的爭取他們對IBM品牌的 認同感，盡可能地將其轉化為潛在客戶。購買動機是引導顧客購買活動指向一定目標，以滿足需要的 購買意願和衝動。這種購買意願和衝動是十分複雜、捉摸不透的 心理活動。 體驗是企業使每個客戶以個性化的方式參與整個銷售過程，從而與客戶建立一種個性化、值得記憶的聯係。

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