SA渠道管理體係建設的思路(ppt 49頁)

SA渠道管理體係建設的思路目錄：
1、SA渠道體係建設的現狀研究
2、SA渠道體係建設辦法
3、某年SA渠道體係建設工作計劃

SA渠道管理體係建設的思路內容簡介：
中國電信等其他運營商相比，我公司客戶經理的數量存在差距（個別地區相差5倍），目前隻能滿足A B類客戶需求，無法滿足對中小企業的深度維護我公司客戶經理主要為關係型營銷方式，缺乏客戶需求的“翻譯”能力，客戶對其具有通信產品的銷售認知慣性，客戶需求的挖掘以及信息化產品的銷售較難開展。我公司自有渠道營銷方式不能很好地滿足帶有IT屬性的信息化產品要求，需要尋找IT廠商等更適合的渠道作為銷售界麵需建立適應客戶消費習慣和IT行業遊戲規則的的產品銷售規則，讓最適合的人去賣和實施。
集團客戶工作是一項專業性、複雜性的係統工程，需要依靠對集團客戶特性有深入了解、擁有優質客戶關係資源和較強客戶服務能力的各類合作夥伴來共同推動。建立銷售代理渠道體係、發展SA隊伍對於促進集團業務的快速規模推廣、拉動整個信息化產業價值鏈、提升集團業務的營銷服務能力以及強化全業務時代集團客戶的保有和拓展工作具有重要意義。

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