醫藥業營銷策略的實施流程(ppt 206頁)

醫藥業營銷策略的實施流程目錄：
1、彙報項目進程
2、市場和內部評估的總結
3、營銷策略
4、營銷策略實施的組織保證（部門職責）
5、營銷實施的流程
6、附錄

醫藥業營銷策略的實施流程內容簡介：
醫院仍是主導醫藥消費的主要渠道醫藥批發商在醫藥消費中，仍扮演了關鍵的角色，是製藥企業藥品賴以銷往終端市場的重要渠道製藥企業將藥品直接售入醫院已成了普遍的趨勢，藥品流通渠道趨於扁平化零售藥店的銷售量和利潤空間遠低於醫院藥房外資企業和國內公司，采用了不同的銷售模式。典型的外資企業的物流費用和應收帳款由其醫藥代表管理和承擔，而國內公司通常由公司總部統一管理國內的製藥企業不注重對市場調研、市場預測、市場推廣進行投入，而注重用回扣和交易提成（如對醫生開方提成）來刺激藥品的銷售總體而言，產品的產品推廣費和市場費用，遠低於銷售人員交際費用和回扣提成。
優質的產品、中等偏低的產品價格、針對品種的新利体育取现 和充分利用渠道的輻射能力，是XX過往核心產品成功的主要因素。

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