企業分銷商銷售代表管理手冊(53個doc)

企業分銷商銷售代表管理手冊目錄：
一、C店每日標準工作流程
二、優惠付款條款
三、保證合同
四、分銷商業績報表
五、分銷商業績報表的得分公式
六、分銷商標準組織結構（目錄）
七、分銷商組織結構圖
八、分銷商覆蓋服務水平評估工具
九、分銷商覆蓋服務費用付款憑證
十、分銷商覆蓋服務費評估係統
十一、分銷商覆蓋服務費（CSF）的支付政策和流程
十二、分銷商覆蓋服務費（CSF）評估係統
十三、分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)——報表的介紹
十四、分銷商覆蓋管理係統——數據公式
十五、分銷商運作經理職位說明
十六、分銷商銷售主管
十七、分銷商銷售代表—C店貨車銷售代表VSR
十八、分銷商銷售代表—C店貨車銷售助理（VSA）
十九、分銷商銷售代表—C店（非貨車銷售）
二十、分銷商銷售代表—大店理貨員
二十一、分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表（VSR）
二十二、分銷商銷售組長
二十三、製定此操作手冊的目的
二十四、前言《分銷商一體化經營係統（IDS）》
二十五、寶潔公司零售原則所有品牌
二十六、寶潔經營部小店銷售代表覆蓋計劃
二十七、客戶經理每月檢查報告
二十八、小店每日標準工作流程
二十九、小店貨車銷售每日工作流程及時間表
三十、小店貨車銷售管理細節（供參考）
三十一、小店選擇標準及訪問路線製定
三十二、抵押擔保合同
三十三、抵押財產清單
三十四、收付款憑證
三十五、殘損品處理規定
三十六、每日發貨報告
三十七、特定職員的規定
三十八、目錄
三十九、薪金、福利與獎金計劃的標準程序
四十、覆蓋業績分析報表
四十一、覆蓋服務協議
四十二、覆蓋服務費的監督和審核公司政策和執行程序
四十三、貨車銷售每日跟蹤表
四十四、貨車銷售每月跟蹤表
四十五、銷售人員業績排名表
四十六、銷售代表業績報表
四十七、銷售協議
四十八、銷售協議和覆蓋服務協議
四十九、銷售基本原則
五十、銷售服務條款
五十一、銷售組長檢查流程
五十二、銷售組長每月檢查總結報告

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