花紅藥業銷售渠道的管理模式(ppt 58頁)

花紅藥業銷售渠道的管理模式目錄：
第一部分: 渠道模式、問題、趨勢
第二部分：渠道管理
第三部分：渠道整合（重組）原則與步驟

花紅藥業銷售渠道的管理模式內容簡介：
渠道重心向下移動：大城市向二級三級市場轉移。渠道重心下移意味著經銷商網絡重新整合、重組、確定：尤其是在二級市場重新選擇確定經銷商，並重點扶持。渠道管理轉向顧問、輔導、培訓式管理，教會經銷商賺錢方法為主。即渠道轉為“協作服務供應商”。經銷商產權變革、GSP進展、管理模式變革、資金狀況、人事變動、競爭者狀況、代理品牌變化、消費者狀況、下線客戶變化狀況等信息 。策略執行的管理：警惕當麵答應，過後根本不執行和沒有人執行狀況。 配送、促銷、人員配置、促銷用品使用、廣告投入、價格政策執行、二級經銷商返利及支持等都是可能沒有人執行或者執行不到位的項目。 動態的評估考核：經常性地對經銷商市場運行動態進行評估和考核，並建立評估標準，有利於及時發現經銷商在市場運作過程中存在的問題和困難，以便及時溝通和糾正，有效的防範風險。

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