國際商用車渠道管理的啟示(ppt 42頁)

國際商用車渠道管理的啟示目錄：
1、 戴-克商用車渠道管理
2、 沃爾沃商用車渠道管理
3、 曼商用車的渠道管理
4、 國際商用車渠道管理對中國企業的啟示

國際商用車渠道管理的啟示內容簡介：
奔馳企業品牌店，在英國共六家（1家直營），占地麵積大，經營奔馳全係列產品，從乘用車到38噸的HGV；經銷商按產品線設立專門的銷售隊伍；此類經銷商具有很強的資金實力、管理能力、營銷能力和服務水平。但是，需要注意，奔馳的全係列產品的品牌端次接近，因此不能簡單推斷大賣場對於所有汽車企業具有通用價值。
戴克配件中心分布：歐洲 7個 （其中德國5個）、亞太 2個 （新加坡）、北美5個、中東2個。中心有50萬種標配，在歐洲，所有品種配件整合管理，但廠家不能限製經銷商的進貨渠道，這是新法規的約定；在北美，福來納、斯特林和西星卡車共享一個配件分銷網絡；區域配件中心是整個配件供應係統的核心

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