藍契斯特的行銷法則(doc 72頁)

藍契斯特的行銷法則內容簡介：
在我們生活的社會中，時時刻刻受著一種非常大的限製，過去如此，現在如此，未來亦將難免，那就是競爭。生存的競爭、考試、企業間的市場占有率爭奪、選舉、權勢、戰爭……等，大小事情都脫離不了競爭的束縛。這是一個冷峻而殘酷的事實，不論一個人的個性多麼溫厚篤實，他也無法否定這個事實。
既然我們無法掙脫競爭的束縛，那就必須接受物競天擇、優勝劣敗的進化法則。為了獲取競爭的勝利，我們摸索、研究勝利之道，以求掌握勝利的要領。在未來的競爭中，我們究竟要拔勝者的頭籌或嚐失敗的苦果，那就係於對得勝之道的認識的運用了。在競爭中存在著勝利的法則，那也算是一種科學。“藍契斯特法則”（Lanchester's Law）不外是為了從競爭中獲取勝利的一種科學。
藍契斯特法則的的創始者是出生於英國的技術工程師F.W.Lanchester。他本來是個汽車工程師，由於天生具有強烈的好奇心，無法滿足於狹隘的專門技術領域，因而，在他做為Benz汽車公司的顧問時，把興趣的對象轉移到飛機上，終於成為一個偉大的航空工程師。他對螺旋槳的研究，在曆史上也享有成名。
但是，這些還是無法滿足藍契斯特的好奇心。在他研究螺旋槳的同時，又在醞釀著對其它事物的興趣。他開始對實際空戰的數字發生興趣，對於幾架飛機對幾架飛機的戰鬥結果將如何，這個問題觸動更進一步去收集各種地上戰鬥的資料，以探索兵力的比率和損害量之間是否具有某種法則的存在。這即是藍契斯特法則的由來。藍契斯特法則分為第一法則（單兵戰鬥法則）和第二法則（集中戰鬥法則），而由這兩個法則的觀念，再導出弱者的戰略（第一法則型的應用）和強者的戰略（第二法則的應用）。第一法則——單兵戰鬥法則讓我們回溯一下古代戰鬥的電影或戲劇，我們可以聯想到那時所用的武器——弓、箭、矛等，這些武器都沒辦法同時攻擊兩個人，這種戰鬥明顯是受著“單兵作戰法則”的支配。
象這種戰鬥，大致可由初期的兵力數來決定勝負。也就是說，一開始交兵時，初期兵力的差就是戰爭後期剩餘的兵力數。譬如說：現在A軍有30人，B軍有20人，兩軍展開單兵戰鬥型的戰爭時，A軍死20人，剩下10人，但B軍20人全死。原理非常單純，兵力數多的一方，那些多的兵力可以剩餘下來。此即所謂“單兵戰鬥法則”。

..............................