中化公司的營銷培訓資料(ppt 204頁)

中化公司的營銷培訓資料目錄：
1、培訓總體安排
2、定價策略要點
3、從成本曲線可以預言平均的市場價格水平
4、產能增加可能導致市場價格下降
5、市場結構影響定價自由度
6、行業競爭驅動因素同時影響著定價結果
7、自然擁有者的銷售和市場策略的解釋
8、..............

中化公司的營銷培訓資料內容簡介：
抵禦——通過防患於未然來加強產品性能，抵禦競爭對手的攻擊。在遭到攻擊時，在利潤點之上，降低價格（保持在競爭對手之上的價格水平）。如果競爭對手削價競爭，操過了我們的利潤點，我們將迅速地進行嚴厲的報複。創造價值——將客戶提升到更高的價值定位中。在可能的情況下，擴展產品和服務的種類，並提高銷售量。爭取——積極地進行客戶開發，以期建立和溝通客戶價值上的優勢。鎖定——盡可能的增加客戶價值，提高客戶更換供應商的成本，防患於未然地尋找問題並提供解決方案，建議客戶使用新的技術、延長合同期限，更新合同內容，以及保持“最後決定”的權利（“last look” right)。跟隨——定價與滿意的市場水平上，跟隨競爭對手的任何提高價格的行動以保持相同的差價，但是不跟隨競爭對手降低價格的行動。開發——建立並加強向客戶提供的價值定位。
可能放棄產品客戶——如果競爭對手提供了更高的價值定位，則在高價位上放棄客戶。新的業務——企業以前沒有過，或者沒有得到首選供應商協議的任何客戶。如果客戶將自己看作是新的業務，還可能包括一些例外的情況。

..............................