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終端建設管理指導書(doc 49頁)

所屬分類:
終端營銷
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終端建設, 建設管理, 管理指導, 指導書
終端建設管理指導書(doc 49頁)內容簡介

終端建設管理指導書目錄:
第一章 終端售點管理指南
第二章 商品展售陳列及基本原則


終端建設管理指導書內容簡介:
終端就是零售點。如果讓原料供應、生產、分銷、零售、消費者連成一個鏈式整體。那麼這一係列過程的最後必須要有一個“驚險的一躍”,也就是讓消費者從兜裏把鈔票掏出來把產品賣出去。這也是一切價值實現的最關鍵所在。然而這“驚險的一躍”就發生在終端。在商品流通過程中,終端位於通路的最末端,也是整個鏈條最重要的一環,其寓意不言而喻。當年健力寶是市場上很著名的品牌,廠家非常重視廣告宣傳,但忽視了終端建設,鋪貨率很低,而可口可樂、百事可樂在做好廣告宣傳的同時,都非常重視市場終端建設,鋪貨率較高。因此,健力寶在較短時間內失去了大片的市場,而可口可樂、百事可樂卻贏得了市場,也贏得了消費者。因為許多銷售機會失去了就永遠失去了,消費者想服用勁得鈣而買不到時,在下次遇到勁得鈣時不會把上次少買的一盒補買上的。這就是1:0的事,要麼是1,要麼是0,要麼得到,要麼失去,道理很簡單。對許多廠家來說,終端就是“中斷”,不知道終端在哪裏,也不知道終端銷售過程發生了什麼,不知道產品的信息及服務如何到達消費者的,也不知道消費者對產品的最真實感受及需要,這是很危險的。其實,也違反了基本的營銷原理。新的銷售理念告訴我們,誰掌握了終端,誰管住了終端,誰就可以駕駛產品的未來,終端的成敗也決定了競爭的結果。在沒有大規模和立體式廣告宣傳的前提下,建議所有銷售人員在營銷工作中要降低和超低飛行,緊緊貼近終端市場,精耕細作,讓終端產生最大的經濟效益。
產品是有生命力的,是有個性的,如果在眾多的商品中,你的商品經過生動化陳列,能夠充分展現自己的生命力,它會對顧客說“請您看看我吧!買我吧!試一試吧!”這樣你的產品才是最優秀的產品。鬆下幸之助說:“要不時創新、美化商品的陳列,這是吸引顧客登門的秘訣之一。”


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