企業銷售計劃的管理政策(doc 37頁)

企業銷售計劃的管理政策目錄：
1、銷售方針的確立與貫徹
2、銷售計劃的要點
3、銷售途徑政策的注意事項
4、市場調查的注意事項
5、新設立或撤消分公司、營業處的注意事項
6、開發新產品的注意事項
7、適當人選的配置
8、信用調查的注意事項
9、估價的注意事項
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企業銷售計劃的管理政策內容簡介：
銷售組織有效率地營運，首要關鍵在於銷售經理的作法，尤以銷售經理的領導能力的發揮最為重要。 在銷售組織裏，要特別注意?銷售的分擔與配置?使命、報告係統?責任與權限的明確劃分。銷售組織的大綱，應由董事會或董事長裁決；至於其細節，乃屬於銷售經理的權責。在銷售經理的權限內，應視環境的變化而修正組織，使之具有適應性；對於組織的合理化，亦需立即著手進行。對於業界、自己公司在業界裏的立場、商品、資本、地理條件等，要有客觀的認識，以采取適當的銷售途徑政策。獨自的係統化?參與其他公司(或者是大公司)的係列。無論采取那項政策，都要充分研究相互的得失關係。

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